Vekstbedrifter kan omgå likviditetsfellen med forsyningskjedefinansiering

Mangel på likviditet er et stort hinder for voksende handelsbedrifter. Det er vanskelig å skalere virksomheten når likviditeten er bundet opp i en lang og tung forsyningskjede. Et eksempel er det danske skomerket VINNY's, som setter sko i produksjon i Portugal. De må betale på forskudd ved bestilling og har inntil nylig befunnet seg i et konstant finansieringskappløp fra betaling for varene hos leverandøren til å selge varene til kundene. Det kan gå flere måneder. Mange bedrifter må i dag selge med rabatt for å få kontanter raskt. Andre velger raske og miljøskadelige transportmetoder som fly. Det påvirker marginene og bedriftens miljøprofil.

Ifølge Bain & Company er 30 prosent av verdenshandelen forhåndsbetalt. Det finnes ulike finansieringsmodeller, og svenske Treyd har utviklet sin egen løsning, som de ikke nøler med å kalle en banebrytende løsning. Det involverer kun handelsselskapet og Treyd, der andre løsninger innen 'supply chain financing' involverer både kjøper og selger – og kanskje også en bank. De nyeste modellene gjør den litt tyngre og tregere.

Treyds løsninger fungerer slik: Treyd betaler fakturaen fra skoprodusenten i Portugal slik at VINNYs kan beholde likviditeten i selskapet for vekst og skalering. Ved å utsette betalingen kan VINNY's selge varene før de må betale Treyd. Dette gjør at de kan holde tempoet oppe og slippe å velge mellom å investere i vekst eller varelager. VINNY's begynte å designe sko i 2019, og er nå oppe i en tosifret millionomsetning.

Forenkle forsyningskjeden

Treyd ble grunnlagt på en filosofi om at virksomheter fortjener å vokse uten å bekymre seg for kontantstrøm og likviditetsflaskehalser. Treyd tilbyr engros-, e-handel og detaljhandel en ny finansieringsplattform som gjør det enkelt for selgere å selge varer først og betale leverandører senere.

På denne måten unngår de å bli kvalt av strenge krav om rask betaling til den internasjonale leverandørkjeden og kan i stedet styrke likviditeten og investere i drift og vekst. Løsningen gjør det også enklere for handelsbedrifter:

å kjøpe mer til bedre priser og mer miljøvennlige fraktmetoder,
ha flere varer på lager og dermed øke omsetningen, også
kontrollere kontantstrømmen og redusere behovet for eksterne investorer eller aksjekompensasjon.

Handelsselskapene har inntil fire måneders kreditt hos Treyd og betaler et gebyr på 1,3 prosent i gjennomsnitt per måned av leverandørens faktura.

Finansiering på 24 timer

«Vi er et supplement til bedriftene, og vi føler stor interesse fra bedrifter innen mote, livsstil, forbrukerelektronikk, industriell elektronikk og bilforhandlere. En av styrkene med løsningen vår er at vi er raske. Kunden kan få tilgang til finansieringsløsningen innen 24 timer», sier Nikolaj Krogsgaard Thomsen, som er landssjef for Treyd i Danmark.

Treyds ambisjon er å bli den største i verden til å tilby kortsiktig kjøpskreditt til detalj- og grossistbedrifter via en enkel og intuitiv fintech-plattform. Treyd, som kan beskrives som et «Klarna for bedrifter», har vokst raskt i Sverige og Storbritannia og går nå for alvor inn i de andre nordiske landene. Treyd har i dag 90-100 kunder i Danmark og har nettopp rundet opp 1,3 milliarder SEK i finansierte varekjøp.

Finansiering av varekjøp løser en vanskelig utfordring

«Finansiering av kjøp av varer og likviditet er en stor utfordring og hindring for mange vekstbedrifter, og det var også tilfellet for VINNY's. Vi fant Treyd og har allerede her i 2023 frigjort mye likviditet, som vi kan bruke til å utvikle virksomheten vår. Vi trenger bare å ha varer i hyllene. Hvis vi ikke har det, har vi ingen grunn til å eksistere. Så det er en avgjørende hjelp at vi kan finansiere varekjøp uten å måtte bruke all vår likviditet på det. Dette betyr at vi kan utfolde vårt fulle potensial og at vi kan skalere virksomheten vår mye raskere», sier Malte Videbæk fra Morph Capital. Han er investor og styremedlem i moteselskapet VINNY's.

Han har jobbet i mote- og livsstilsbransjen de siste 15 årene og har prøvd litt av hvert. Han har blant annet stått for innkjøp av alt herretøy til Magasins varehus, vært med på å bygge, skalere og liste Boozt.com, vært direktør i Samsøe Samsøe og vært uavhengig rådgiver for en rekke av Nordens ledende mote. selskaper. Siden 2022 har han drevet investeringsfondet Morph Lifestyle, som investerer i «fremvoksende kreative talenter».

«Hele denne reisen har bidratt til en inngående kjennskap til bransjen og bransjens utfordringer, som kapitalforvaltning. Jeg tror at Treyd løser en veldig reell og allment tilstedeværende utfordring i motebransjen og også i mange andre bransjer, hvor finansiering av varekjøp spiller en stor rolle», sier han.